高端对话 行动教育董事长李践：如何创造企业看得见的价值？白手起家的他，如何完成了从“实效企业家”到“实效导师”的完美蜕变，又如何成为一位改变无数企业及个人命运的人生导师，本期中国网《高端对话》邀请到行动教育董事长李践，带您一起分享他的成功之道。

　　中国网记者：您是云南大学文艺学研究生出身，后来却喜欢上跆拳道，是什么机缘让您对跆拳道情有独钟？

　　李践：我是从小练习武术，在1982年时第一次接触跆拳道。接触以后给我最大的感受就是它不强调战胜对方，而是战胜自己，通过一套系统的训练，可以强化自信心，强化信念，强化精神和自信。我从最初的接受跆拳道到学习、提升，再到后来让别人也来学习，觉得对自己的改变很大，同时我发现很多在我身边学武术的人转成学跆拳道以后，他们的学习成绩包括自信心精神状态也得到了提升。从那以后，我就觉得这项运动值得去推广传播。于是我在1985年开始在昆明把跆拳道运动教给大家，同时传播这种思想和精神。

　　李践：当时我从跆拳道中有了战胜自己的这种精神和自信心，就觉得我可不可以为这个社会做点什么或者怎样能让自己生活的更好，所以在这个时候我选择了下海创业，我当时通过做了一个市场调查之后，选择了广告行业，然后把跆拳道的精神和战胜自我的这种信念带入到企业当中，看看可不可以通过这份事业，能够去创造一份奇迹，能够战胜自己，能够服务社会，所以我在1991年创办风驰传媒。

　　中国网记者：不管是跆拳道运动行业还是广告传媒行业，您都带领发展成为排头兵，并且培养了众多国家级、省级冠军及总经理、专家等，这些成就是否可以理解为是您后来创办行动教育的铺垫和机缘？

　　李践：我觉得无论在做跆拳道，还是做风驰传媒，其实都是一脉相承的。我举例说明，跆拳道讲的是怎么能够让一个学习者变成一个冠军，怎么让一只小菜鸟变成一只雄鹰，其实它是有一套训练计划的。我做为一位教练，任务就是去发现人才，然后通过教练赋能让他变得更好，比如说把复杂的问题简单化，简单的问题调理化，所以我觉得跆拳道是教会我从体育这方面让我怎么去培养一个人变得非常优秀、非常卓越，成为冠军。

　　当我来到了风驰，其实逻辑也是一样，从选人、定标到人才培养，我作为一个教练，我的焦点一定要在人的身上，在我的团队身上帮助他成功，作为一名企业家、老板，有这种培养团队成为冠军的心，带着这颗心去付出，团队成长了，团队成功了，自己就成功了。

　　中国网记者：您有个重要课程叫“赢利模式”，至今开课已达15年，被众多企业家誉为“3天等于3年，改变命运的一堂课”。这是一个怎样的课程模式？

　　李践：赢利模式首先是总结了我自己过去35年来从跆拳道到风驰传媒到汤姆户外集团做总裁，再到和李嘉诚先生合作，成为这家上市公司的总裁和CEO以及后来我从事教育，然后反过来看，企业成功的必然来自哪里。

　　很多时候我们中国民营企业的成功是带有偶然性的，比如说来自环境、来自市场的需求等等，但是真正做企业，成功一定是来自于管理，来自经营及能力，而这些能力在哪里？在赢利模式上，我们就把一个企业家所必备成功的一些关键要素找了出来，比如说从战略到价值到产品到团队是一套非常完整的系统，通过这套系统，我们告诉他的思维、工具和方法，然后把复杂的问题简单化，简单的问题调理化。

　　另外一个就是我们在课堂上不但是让他知道这套工具方法系统，而且还要让他学以致用，能够让他改变，让他边学边做，然后找到自己怎么设定战略，怎么去创造价值，怎么去带团队，怎么去做成健康产品，怎么去建立竞争力。

　　所以说赢利模式是一套浓缩。比如说我们学工商管理可能要学一年半到两年，但是我们是通过三年把企业工商管理的核心价值浓缩了，提取精髓，我们叫舍九取一，找到最关键的本质和规律。比如说我们讲战略，我们只讲这两个字，战是做，略是省，我们失误在哪里？因为省略不够，所以战没做好，最后造成浪费资源，浪费时间，最后该做的事没做好。所以我们通过这些化繁为简，找到规律和本职，告诉我们企业家怎么去做到持续赢利，而且基业常青。

　　李践：这方面我们都是通过一套系统的，比如说【赢利模式】有60个工具，80个方法，10个模块，从战略设计到价值，到产品到团队，到用户定位，包括到预算到绩效管理，到营销到财务，包含十个方面，而且环环相扣，步步为营。从战略的梳理到价值的独一无二，叫做差异化到产品聚焦，做到一米宽千米深，我们给到企业这套系统和工具。

　　中国网记者：您出版的书籍《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》、《开源节流》、《赢家策略》、《有效提升销售的十二大黄金法则》、《假如今天是我生命中的最后一天》《无条件增长》等影响了上百万人次，其中对您自身影响最深的是哪本？

　　李践：这些书当中，我觉得对我影响最深的是《做自己想做的人》就是我的第一本。因为这本书它主要讲到了一个人做事先做人，首先在做人方面要做对哪些事情，除了人的价值观，还有就是目标、心态、时间管理、学习管理、行为管理。

　　这本书其实是我觉得是讲得非常具体，而且非常有针对性。它讲了一个最普通的人，无论是孩子还是企业家，大家都可以做到你自己想做的人，设定一个目标，你想做什么样的人，然后通过时间管理，就是你找出时间的路径，找出方法来，然后通过心态的调整，不断的强化你的信念决心意志，然后乐观积极，缺什么补什么，然后通过学习，就能够不断地找到方法，然后再加上付出实践。所以这五个动作是环环相扣，是一个连环的。从目标到心态，时间管理到学习管理到行为管理，循环往复，所以我觉得这些是最有价值的，这对我来说也是改变很大。

　　李践：中小民营企业挑战非常多，因为底子小，而且资源少，还有包括他的能力、格局和视野等很多方面。但是作为一个企业家，我觉得总的来说归纳起来可以从三个维度来提升，第一个就是企业家精神。首先企业家要有胸怀大志的格局，使命驱动，不忘初心，对一个企业家来说是非常重要和核心。如果他的初心和使命没了，那么基本上这个企业没有动力了，就不可持续了。所以我觉得首先企业家要有这种精神，这种意志。这种精神是什么？他要去造福社会，要产业报国，要有使命导向，要有一份伟大的事业，这种事业心责任心我觉得是第一最重要的。

　　第二个就是要有一套企业经营的管理逻辑和思维。这是一个认知问题，就是我们小时候从小到大我不去学游泳，我不会游泳，我没学过开车，我不会开车，我没有学过烹饪，我不会做菜。所以所有的一切技能是什么？就是思维、观念和认知。所以企业家最重要的是这套企业管理的认知思维和观念，这里面包括战略设计、差异化、团队管理、人才发展，还包括组织打造、市场营销，这些东西是最为核心的，企业家必须要学习。

　　最后企业家要付出和实践。就是说有了远大的目标和精神信念，有了系统思维和方法工具，还要靠自己的践行，而且还要付出比别人多，付出到无能为力为止，不能做一个甩手掌柜。所以我觉得这三条线最为重要，行动教育能够给到企业家的最有价值的是从这三个维度，从精神维度到工具思想观念维度到他的付出。

　　李践：实效，我们叫做打造世界级的实效商学院。实效方面，我们强调大道至简，行胜于言，什么叫大道至简？就是找规律找本质。企业家面临的面太宽且太多，方方面面都要知道，包括市场客户竞争，产品研发生产，品质服务等等太多了；其次是宏观微观纵观，宏观是政策问题，微观是企业的变化，纵观是产业链问题，所以我觉得行动教育能够给到他们的就是大道至简，找到规律和本质，找到事物的最重要的第一因。那么找到那个因其实就是最简单的。我们能够给企业家，一看就懂，一听就会，大道至简，就是规律和本质。

　　行胜于言，就是说管理是一种实践，一定是要靠践行的。我自己30多年来从跆拳道到创业到多元化的创业，到国际公司，最后到教育，我觉得这是一个很长的磨合和训练的积累。管理是一种实践，是一种真实的体验和感受，只有头拱地死磕，才知道头拱地上是什么滋味，才会知道这个动作是个什么逻辑，你只有那种体验了，才能说得出那种细节，那种丝丝入扣的状态，所以行动教育秉持的就是大道至简，行胜于言。

　　李践：国内外我们重点针对中小民营企业，举例我们浙江的顾家工艺、喜临门，还有包括食品行业、服务业、生产制造业等等，都是一些成长型的，我们针对的重点还是那些创业者，在工商管理领域，帮他们梳理战略，提高经营和管理能力，提升效率，通过教育改变他们的认知，然后建立一套思维模型，让他们懂得什么叫战略，什么叫价值创造，什么叫做营销，什么叫做团队建设，什么叫做人才发展。这些都是有模块的，通过这些模块让他们知道怎么去把企业做好。

　　李践：国外的发展我觉得暂且还不太明显，但是我们现在感受到的是中国的中小民营企业今年的挑战还是挺大的爱游戏，可能这就是他们长期以来积累下来的一些管理经营的理念出现了问题，比如说他们的核心竞争力，他们的品牌、产品不聚焦，他们没有专注在管理上，没有专注的人均产值人均效率，没有聚焦把产品做到行业第一等等。其次是投入太多，比如说多元化投入太多，产出太低，还有人才建设，比如说人才发展，企业商学院，这些技术过去他们没有在这些方面做好，所以造成了过去可能赚钱太容易，而且也不需要这样做，也不需要建立那么深的核心竞争力，产品也不需要那么聚焦，还有团队打造也不需要要求那么多那么严，所以他们可能就很容易赚到的钱很容易发展起来了。

　　但是现在不行，现在全都是专业化竞争，职业化竞争，我们面临的竞争市场都是全球化的，在这种情况下面临的是职业选手，商业永远讲的是职业选手，谁做的快谁做得好，谁做的专业就取代了你。但是我们作为民营企业，大多数都是业余选手，甚至还没经过训练，他们都是东一拳西一脚，所以这个时候就显现出来效率低、管理不行、产品不够专不够深。而我们在教育这个领域要弥补这一块，帮助到他们，快速的建立职业化、专业化。

　　李践：商学院最早是1881年在美国成立的沃登商学院，当时针对美国的经济发展，创业者需要支持，需要方法，需要思维，需要一套经营管理模式而成立的，一百多年来，商学院在全世界推波助澜，培养企业家，成就企业家的管理。

　　从全球来看，基本上百分之八十以上都是经过商学院学习的，它之所以成为职业的摇篮。是因为它包含的一些理念、方法、工具和技术。伴随着企业家的崛起，经济的发展，目前所有的大学都增加了商学院，而行动教育做的是差异化，是给企业家帮助他们快速提升能力，所以叫实效。

　　行动教育的老师全是曾经在行业领先的公司做过总裁、副总裁，来到这里告诉企业家怎么来建机制建流程建制度，用什么工具，用什么思维和方法来打造自己的公司，这就是我们的商学院自己的核心价值。

　　比如说所以我们推出了论语与哲学、道德经与哲学、孙子兵法与哲学，我们要把老祖宗的法宝拿过来，然后加上西方的科技技术，东西结合来帮助、引领我们的企业家成为世界级的企业家，企业强，国家强，社会强，人民强。

　　未来我相信随着全球化的发展，中国需要一流的企业和企业家团队。所以我们要用实战真材实料来帮助我们中华民族的企业家崛起，成就中国梦，成就中华民族的伟大复兴。

　　在新常态、新经济下，随着全球化竞争时代的到来，中国中小型民营企业面临前所未有的度挑战，企业无论是大是小，起步就是要和世界同步，要用世界级的思维，全球化的眼光参与竞争。作为实践导师的李践，始终坚持用职业化的教学模块，结合伟大先贤的智慧，在信念上，在技术上，在用户价值上，帮助企业家打开格局和思维，引领更多的企业家成为世界级的企业家。这是梦想，也是实践。